沒有什麼比開自己的生意更困難的了。研究表明，三年內多達60％的公司關門歇業。
對於我們這些在創業世界中的人來說，經常會
出現同樣的問題：是什麼原因導致如此眾多有前途的企業倒台呢？好吧，核心主張的相對優勢無疑是成功的最重要決定因素，研究表明，多達42％的公司因為核心產品理念薄弱而失敗。
根據同一項研究，現金枯竭造成了29％的失敗，而根據我的經驗，這通常可以歸因於花在專注於無關緊要的事情上的時間過多，例如賺取立即獲利，通過建立自己的提議而使提議變得過於復雜產品中包含太多功能，或者僅僅是過著“創業生活方式”。
話雖這麼說，也應該歸咎於營銷不力。畢竟，如果沒人知道它，那麼在令人難以置信的產品中有什麼用？
根據我的經驗，有一些基本指示可循。
長期來看
許多創始人做出的重大決定性的一件事就是浪費太多精力在營銷的短期回報上。當我們考慮開展營銷活動時，尤其如此。許多創始人的印像是，一次活動將吸引大量客戶。儘管這在少數情況下可能是正確的，但這當然不是常態。建立受眾，聲譽和品牌忠誠度需要花費大量時間，將流程視為一站式營銷活動幾乎是行不通的。
相反，初創公司應該採取更具耐心的方法，培育其競選活動和營銷成果，並相應地管理其現金流。將潛在客戶轉化為銷售通常需要一段時間，在此期間，聽眾成員將需要考慮您的產品是否值得購買或用他們來之不易的錢來投入，以及需要的時間。
如果營銷方法不能立即建立受眾群體，創始人就不會灰心。但是，如果是有效的，那麼工作就不會到此為止。必須從一個好的開始就進行維護和建設，以避免失去動力並逐漸消失。
了解聽眾
成功的技術需要對自己產品的法務知識，我以前與之合作的大多數創始人都擁有該知識。但是，在通過產品吸引受眾時，重點應該放在產品如何改善客戶生活上。許多創始人面臨的挑戰是假設他們確切地知道聽眾對產品的需求，這不一定是正確的。
市場研究和尋求持續的反饋肯定會有所幫助。通過了解與目標客戶產生共鳴的產品方面以及需要改進的方面，您的營銷方法和產品設計都可以得到完善。
同樣，重要的是要使現有客戶感到自己像旅途中的一部分。那些從一開始就忠於您的企業的人無疑將不勝感激，因為他們首先聽說了不久後可能會遇到的新的風險投資或廣告活動。直接參與創業公司的成長也將有機地培養您的品牌大使。
佔領了您所知道的市場之後，值得考慮如何才能進一步拓展市場。Studio Graphene最近進行了一些研究，發現60％的技術員工認為該行業缺乏多樣性令人擔憂。如果您的公司確實受此困擾，則可能有必要與其他背景的人進行諮詢或僱用，並且還可以幫助您了解如何制定具有廣泛吸引力的營銷策略，而不是針對直接受眾的狹preference偏好而量身定制。
了解要使用的平台和指標
一旦敏銳地了解了您的受眾，並設計了合適的內容來吸引他們，您就需要確定要利用哪些渠道。至關重要的是，最好了解哪種最適合您的創業主張。可以很容易地假設社交媒體將成為您方法的核心，對於擁有廣泛吸引力產品的公司來說，通常是這種情況。
但是，擁有專門產品或技術產品的公司可能更適合Google Ads，Facebook或電子郵件。儘管這些內容似乎沒有那麼迷人，但是如果您要推廣需要特定類型客戶的產品，則可能會更有效。當您的預算緊張時，將資金重定向到更富有成效的渠道，而不只是那些看起來對社會重要的渠道，就可以分紅。
還有一種風險集中在無法轉化為更多銷售或收入的社交媒體指標上。一萬名追隨者可能會賦予某種合法性，而對於某些追隨者則可能會打開品牌合作夥伴關係的大門，但這通常並不一定意味著您的底線得到了改善。最好有1000個忠實的客戶了解您的故事並反復返回您的產品。
不管成功的營銷策略有多麼複雜，實際上有一件事情很重要：在正確的時間以正確的信息吸引客戶。這些要點將幫助您避免某些陷阱，並且與專業人士進行諮詢也可以幫助您完善自己的方法。