傳統的初創建議是「先建立產品,然後銷售它」。對於大多數網上業務,這是反過來的。預售 — 在建設前接受訂單 — 更快、更便宜,並且在浪費時間建造沒人想要的東西之前驗證需求。
預售是什麼樣
實體產品:接受預訂或押金。只在訂單確認後建立庫存。
數位產品:銷售尚不存在的課程/社區的訪問權限。用beta定價吸引早期客戶。
服務:以打折的「beta」率向前5名客戶提供服務。測試需求並完善你的提議。
SaaS:「創始會員」6-12個月折扣。客戶承諾;你根據他們的反饋建設。
為什麼有效
1. 用真實金錢驗證需求。調查會說謊。金錢不會。
2. 資助開發。預售支付建設費用。不需要外部投資。
3. 捕獲早期採用者。最願意預訂的客戶通常是你最好、最有耐心的客戶 — 他們對v1問題更寬容。
4. 強制反饋循環。當你有承諾的客戶時,你建立他們實際想要的,而不是你想像的。
5. 營銷動力。預售創造推出的氣氛。社會證明。緊迫感。
如何預售
1. 有清晰報價的landing page。定價。包括什麼。何時交付。風險逆轉(如果你未能交付,退款)。
2. 對你的網絡直接外展。對前10位客戶,個人銷售勝過任何營銷。
3. 有限名額。「只有50個創始會員名額」創造緊迫感,讓你早期不過度承諾。
4. 透明的時間線。告訴客戶他們何時會獲得產品。如果發生延遲,誠實更新他們。
著名預售例子
Kickstarter圍繞預售建立了整個產業。數千個產品在沒有傳統資本的情況下成功推出。Tesla為Model 3收取$1,000押金 — 在交付前幾年。驗證需求並資助生產。
最好的用例
任何時候你想花3個多月建立投機性東西。先用2週預售測試需求。如果10多人預付,建設它。如果0,你節省了3個月。
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