統計顯示80%的網上業務在第一年內失敗。失敗通常不是因為壞主意 — 而是因為可預測的錯誤。以下是如何避免它們。
錯誤1:建設而不銷售
花6個月完善產品然後告訴一個潛在客戶。然後對著空氣推出。
修正:在產品「準備好」之前開始銷售。預訂、押金、等待清單。在建設之前用真實金錢驗證需求。
錯誤2:定價過低
低價吸引最差的客戶、產生最差的利潤,並沒有真正在價格上獲勝(Walmart總是更便宜)。
修正:為價值定價,不是為競爭對手。找到你的客戶會樂意支付的價格 — 通常是新創始人收費的2-5倍。
錯誤3:試圖接觸所有人
向「所有人」營銷 = 向沒人營銷。通用訊息不轉化。
修正:定義一個具體的理想客戶。與他們交談。大多數成功的企業從清晰定義的利基開始。
錯誤4:過早放棄
許多網上業務在4-8月之間放棄 — 就在它們即將開始運作之前。
修正:判斷前至少承諾24個月。大多數網上業務直到第6-18個月才獲得吸引力。
錯誤5:當作愛好
有動力時做業務。沒有時跳過。一切都不一致。
修正:設定不可協商的工作時間。即使是24個月內每週10小時也會產生結果。隨機努力不會。
錯誤6:不追踪數字
憑感覺走。不知道你的轉化率、CPA、流失率、LTV。
修正:第1週設置基本分析。每週審查。數字揭示什麼有效。
錯誤7:在賺錢之前花錢
$5,000標誌。$10,000網站。$3,000辦公室。在第一個付費客戶之前。
修正:從便宜開始。當收入合理時才花錢成長。
倖存者
在第1年倖存的20%網上業務大多一致地做簡單的事情:服務定義的利基、銷售有價值的東西、追踪結果、繼續前進。沒有什麼是迷人的。一切都有效。
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