借助此關於LinkedIn優化的SEO指南，了解如何為新連接創建消息並吸引客戶到您的個人資料。
領英（LinkedIn）不幸地成為了悶悶不樂的CEO，垃圾郵件推銷員和大學生的平台，這些人被要求在大學職業技能課上進行介紹。
因此，許多企業主和營銷人員將自己的LinkedIn個人資料（如果有的話）視為在線簡歷。他們列出了自己的憑據，對自己是誰也有些模糊，並希望有人對此感興趣，可以與他們建立聯繫或僱用他們。
他們（可能是您）對LinkedIn所不了解的是，它是一個功能強大的搜索引擎，能夠將有針對性的大量流量吸引到您的個人資料。
不僅如此，訪問量還可以轉化為有價值的專業關係和新客戶。
現在該停止在此平台上睡覺並開始使用該功能了。
領英不僅僅是簡歷
通過LinkedIn優化，您將與行業中一些最優秀的人才建立聯繫，並直接將理想的客戶吸引到您的個人資料和收件箱中。
從配置文件優化和SEO到內容髮布和參與，該指南涵蓋了將LinkedIn配置文件轉變為建立品牌，產生潛在客戶的機器所需的一切。
不僅僅是搜索引擎優化（SEO）–全面加速LinkedIn優化
許多LinkedIn優化指南都始於SEO，但我要說SEO只是冰山一角。
與您的企業網站一樣，通過LinkedIn進行的入站營銷的成功不僅取決於流量，還取決於轉換優化。
如果您將所有精力都放在SEO上，而沒有完全優化個人資料以進行轉化，那麼您就不會充分利用流入的流量。
這就是為什麼我將所有LinkedIn SEO最佳實踐進行測試，並在轉換文案撰寫，銷售渠道和轉換優化方面運用我自己的專業知識的原因。
測試的結果就是本指南–其中包括有關輪廓美感，創建鉛漏斗，在輪廓上寫引人注目的副本等內容。
LinkedIn優化指南涵蓋：
外形美觀
個人資料副本
領英SEO
鉛漏斗
連接數
建議與技巧
發布和內容
訂婚
分析工具
您還將學習如何為新連接創建高轉換率的“歡迎”消息，如何將理想的客戶直接吸引到您的個人資料，以及如何使用LinkedIn文章建立權威。
讓我們開始吧，對吧？
1.增強個人資料的美感
關於LinkedIn個人資料，最好的事情之一就是您在優化方面擁有多少不動產。
當然，明顯的地方是標題，摘要和經驗部分，但是您也可以利用個人資料照片和封面照片部分。這就是我所謂的優化“個人資料美觀度”的方法-因為您沒有添加SEO關鍵字，而是根據目標受眾定制個人資料的外觀。
看起來真的重要嗎？你告訴我。
商業網站的設計對其吸引潛在客戶/客戶的重要性如何？
究竟。
優化個人資料的吸引力
我堅決擁護從平台中榨取每一滴果汁，以使其適合我的業務。對於LinkedIn，這不僅意味著要談論話題，而且要看起來。
為了優化個人資料的“遏制吸引力”，您將專注於兩個功能：個人資料照片和封面照片。
頭像照片
我們都對領英上的沉悶，顆粒感的頭像很熟悉。如果您想認真對待LinkedIn品牌，我要說：敢於脫穎而出！
您需要專業，高品質的圖像來突出您的個性和業務。您的潛在客戶會覺得平易近人。
高質量圖像–清晰，無像素
近距離拍攝
簡單背景
適當的著裝
微笑！
LinkedIn建議您使用一張圖像，使您的臉佔據整個畫面的60％。（我自己不遵循這個建議-哎呀！）
對於某些行業，您的外觀可能包括職業裝和公司背景。對於其他人，這可能更隨意。關鍵是要吸引您的目標受眾與您這樣的人最熟悉的東西。
我是SEO內容作家，通常使用筆記本電腦在世界各地工作。我的客戶對我了解這件事，不希望我穿著休閒褲坐在公司辦公室裡。但是，如果我想為我的SEO公司爭取高價公司諮詢客戶，我可能會選擇另一種美學。
並且，請放棄自拍照。我強烈建議為此投資專業的爆頭。這將產生巨大的變化-將您從業餘變為專家。
封面照片
封面照片部分還為您提供了充足的空間，可以告訴個人資料訪問者您（以及您的業務）的全部內容。
LinkedIn的默認個人資料封面照片是帶有幾何形狀和點的藍色背景。就我們企業主而言，這將浪費近7英寸的台式機空間。
讓我們數一數。
您可以使用Photoshop或Canva輕鬆創建包含專業背景的自定義封面圖像，並複制具有吸引力的目標受眾。
最佳做法包括：
添加標語告訴個人資料訪問者您從事的工作和服務的對象
添加您的網站URL和社交媒體句柄
具有吸引人的目標受眾背景圖片
包括號召性用語，或以其他方式讓用戶知道如何與您聯繫
2.撰寫引人注目的個人資料副本
作為SEO內容作家和撰稿人，當我意識到LinkedIn是實現轉換撰稿的好地方時，我感到非常驚奇。確實是不費吹灰之力。
不幸的是，我們中的許多人都將自己的LinkedIn個人資料視為簡歷–簡潔而專業，但無聊。
LinkedIn是基於專業人員與其他專業人員聯繫的想法而建立的。如果您的個人資料讀起來像麥麩片穀物盒背面的“配料”部分，則您將無法有效地做到這一點。
銘記目標受眾
取而代之的是，像在網上約會個人資料中一樣，僅寫出自己的LinkedIn個人資料，更加專業。
使其有趣，添加批註並撰寫，以吸引想要吸引的人群。
您可以在幾個主要區域中執行此操作，這些是標題，摘要和體驗部分。
標題
您的標題是個人資料名稱正下方的文字行。LinkedIn為您提供了大約120個字符的空格，以告訴訪問者您是誰以及您提供什麼。
您的標題應該是LinkedIn SEO關鍵字（我們將在本指南的第三部分中討論）和引人注目的副本的組合。這是因為它既可以吸引流量，又可以使用戶與您的個人資料保持聯繫。
您想更加清楚自己的工作。這不是一個有趣的標語的空間，例如“可能出去釣魚”或“我把它排名，您將它放進去！”。這樣的標題不僅不包含關鍵字，而且還會使個人資料訪問者對您的工作感到困惑。
我建議要么讓您的標題充滿關鍵字，再加上一些精美的文字（“我是一位數字營銷策略師，可以幫助小型企業在線上吸引更多的客戶。”）或者花些時間通過轉換文字撰寫引人注目的標題。
3.實施LinkedIn SEO
LinkedIn SEO與常規SEO的不同之處在於，用戶輸入的用於在LinkedIn上查找服務和業務的關鍵字並不總是與用戶在Google中輸入的關鍵字相同。
這是因為普通用戶並不認為LinkedIn是搜索引擎。他們將其用作社交媒體平台，因此使用與用戶職位匹配的短尾術語。
儘管用戶可能在Google中使用“小型企業的文案服務”之類的關鍵字，但他們更可能在LinkedIn上使用“文案”或“作家”之類的術語。
但是，當用戶在Google中搜索長尾詞或短尾詞時，LinkedIn個人資料就有機會在SERP中排名。因此，我建議同時使用SEO關鍵字和所謂的“ LinkedIn SEO關鍵字”來優化您的個人資料。
尋找SEO關鍵字
要查找可在您的個人資料中使用的SEO關鍵字，只需像在您的企業網站中找到關鍵字一樣進行關鍵字研究即可。
您想對個人資料進行什麼排名？
這些字詞是否能在競爭激烈的情況下獲得不錯的搜索量？
它們是否符合您的目標受眾的意圖？
這些都是您要考慮的問題。
生成值得排名且搜索量合理的術語列表。使用此列表，您將開始進行LinkedIn SEO關鍵字研究，然後結合使用這些術語來優化您的個人資料。
4.創建個人資料“渠道”
想知道為什麼文案寫作對您的LinkedIn個人資料如此重要？
好吧，這是因為您的目標是將您的個人資料變成新線索的渠道。
儘管許多LinkedIn用戶都依靠訪問者採取主動並通過直接消息與他們聯繫，但您和我將採取不同的做法。我們將使人們轉換愚蠢變得容易。
為此，我們會將訪問者引導到頁面的下方-從封面照片和標題到摘要，再到媒體部分，最後再到收件箱或登錄頁面。
照片和標題–意識
訪客閱讀完封面照片和標題後的文字後，應該對您是誰，以及您將為誰提供幫助。然後，他們將決定是否進一步了解您。
摘要–利息
摘要部分是您解決他們遇到的所有痛點，傳達您的獨特賣點是什麼以及簡要介紹所提供服務種類的機會。根據您之前進行的市場研究，在此正確地傳達消息非常重要。
媒體–決策
您的LinkedIn個人資料上的媒體部分可讓您添加指向您的網站和博客文章的鏈接或上傳視頻。這種內容可以使說服訪問者確信您是最合適他們的一切。
雖然將訪問者引導到頁面或帖子可能是有效的，但是這種方法涉及將訪問者引導出您的個人資料。有可能在這裡造成瓶頸，因為訪問者可能會由於不便而下車，或者他們閱讀文本要比觀看短視頻花費更長的時間。
因此，我建議將視頻添加到您的媒體部分。同樣，該視頻應解決觀眾所面臨的主要痛點，傳達您將如何幫助他們，並包括清晰的號召性用語。
如果您有效地做到這一點，您將與您的個人資料訪問者建立信任，並說服他們直接與您聯繫。
收件箱或著陸頁–操作
視頻中的號召性用語應告訴訪問者如何最好地與您聯繫。這很可能是通過LinkedIn直接消息，或通過您的網站。您可能要為LinkedIn潛在客戶提供一個獨特的登錄頁面。
您的號召性用語聽起來應該像是“對於x服務，[在我的網站上/通過LinkedIn /通過此鏈接]向我發送消息。”
具體說明訪問者應如何联系您以及他們與您聯繫後的期望。“向我發送LinkedIn消息以獲取自定義報價”比“訪問mywebsite.com獲取更多信息”更具吸引力。
通過創建個人資料渠道，您更有可能利用進入您的個人資料的流量。如果沒有渠道，訪問者的負擔將是弄清您提供的產品，在您的網站上查詢詳細信息以及弄清楚如何與您聯繫。
漏斗使過程簡單，簡單且易於轉換。
5.建立SMART連接
儘管LinkedIn SEO和創建個人資料渠道可以利用LinkedIn上的入站營銷功能，但還有另一種方法可以吸引理想的客戶加入您的個人資料。
該方法涉及與目標受眾和行業專家建立聯繫。
正如我們在本指南的SEO部分中了解到的，LinkedIn會在您搜索關鍵字時優先顯示您的一階，二階和三階連接。對於您的潛在客戶，它的工作方式相同。如果您與他們網絡中的人保持聯繫，那麼當他們搜索您的關鍵字之一時，您的個人資料就更有可能彈出。
因此，您擁有的行業聯繫越多越好。
進行正確的連接
許多LinkedIn用戶與他們可以找到的所有可能的人聯繫（除了明顯的垃圾郵件配置文件）。
儘管尚未對此進行測試，但我認為這可能會削弱您的個人資料，因為您將與行業以外的個人資料相關聯，從而使個人資料與目標關鍵字相關聯的可能性降低。
如果您在美國提供合法的SEO服務，與印度的平面設計師聯繫是否有益？常識會說不。（不過，請隨時證明我錯了）。
我的觀點是，在您的行業內以及目標受眾的行業內建立聯繫是有意義的。
作為合法的SEO專家，這意味著需要與其他合法的SEO代理，數字營銷專家，律師事務所，法律博客作者等建立聯繫。您仍然可以得到廣泛的支持。
對您想要擁有的聯繫類型以及它們如何在短期和長期中為您的業務帶來收益，請保持謹慎。