與付費媒體不同，賺錢的媒體缺乏工具來對結果做出可信賴的預測，這可能會使潛在的SEO客戶猶豫不決。
讓我們來看一個有關投球過程如何工作的典型故事。成功的SEO代理商的首席執行官Sarah通過一個共同的朋友被介紹給另一家成功的電子商務公司的CEO。
她召集團隊，通過Zoom與客戶見面。他們進行了精彩的交談，並且他們倆都為建立良好的合作夥伴關係而感到興奮。
充滿樂觀的Sarah指派她最好的同事來製定有見地的SEO提案。他們分析競爭對手，進行關鍵詞研究，考慮有機機會，並就如何達到令人印象深刻的結果形成獨特的策略。
演講的日子到了，電子商務團隊聚集在一起，每張幻燈片都不斷點頭。到最後，每個人都感覺很棒。莎拉很高興。
檢查電子郵件不再是Sarah的煩惱。她快速掃描了所有這些文件，以尋找啟動項目的確認。
她每天都要進行近兩個星期的訓練，每天她的信心都會下降。潛在客戶沒有答案。
跟進很尷尬。她會問什麼？他們為什麼不指出是否要進行SEO活動呢？這個“無聲”是什麼？
了解什麼使客戶猶豫不決
如果您已經吸引了一些客戶，您可能也遇到過類似的情況。感覺像是一場胜利，但隨後溝通被推遲了。目前尚不清楚您是否應該跟進。即使您要跟進，您還會問什麼？
他們沒有提出任何特別的關注，或者完全拒絕了該提議。首先必須要有一些東西將它們帶到您的代理商。
他們花了很多時間參加會議，甚至還分享了他們的分析帳戶。因此，到目前為止，已經建立起信任的暗示。
如果困境源自他們在會議中基於“直覺”建立信任，但又缺乏足夠的知識來判斷最終能否實現預期的結果，該怎麼辦。
他們想確保自己做出最佳的理性決定，但是他們不能。
解釋每個數據點和操作背後的推理，並與第一原則進行爭論，應該減少懷疑的餘地，而更多地進行批判性思考。
讓我們看一下SEO提議中可以採用的步驟，以及如何在整個過程中使用細化數據來提高清晰度和傳達信任。
SEO提案有什麼內容？
1.對行業有深刻的了解
關鍵字研究。關鍵字研究是更好地了解您的客戶及其行業的第一步。
宣傳的整體質量取決於選擇正確的關鍵字並能夠解釋您決策背後的原則。
加上您的專業知識，即精確選擇對優化有價值的知識，您正在構建關鍵字組合。但是，這可能對您的客戶而言具有挑戰性。
SEO提案：他們的特殊挑戰以及如何避免沉默
有時，企業主會有不同的描述其業務的方式。因此，他們可以將查詢誤認為要與品牌相關聯的任何單詞。
通過描述為什麼沒有必要提高導航關鍵字和触發站點鏈接查詢的可見性，您可以幫助客戶將注意力集中在最終用戶的搜索習慣上。然後，跟進為什麼將那些引發相同搜索結果並且屬於同一主題的內容歸為一組，以進一步理解。
競爭對手概述。客戶可能會將其競爭對手視為其他銷售類似服務和產品的公司，無論其有機可見性如何。他們甚至可能不同意某個特定的網站或公司在其行業中，但是您擁有自己的數據。您只選擇了在所選關鍵字組中獲得最多展示次數的公司，並且可以通過在Google上搜索輕鬆地驗證所有公司。
SEO提案：他們的特殊挑戰以及如何避免沉默
不同的可見性得分為機會的發展奠定了基礎。雖然無法預測未來會怎樣，但目前的結果是準確的。
如果競爭對手已經取得成功，則表明存在巨大的機會。
2.通過按品牌和非品牌劃分自然流量來建立當前的SEO績效
SEO的結果是有機流量的增加。這使得許多人在想要衡量SEO性能時都會轉向自然流量。
內部訪問量的總數由品牌訪問量和非品牌內部訪問量組成。不過，只有非品牌流量可以連接並依賴於搜索引擎優化。
您的客戶可能直觀地意識到了這一點，但是他們沒有能夠研究數據的工具。如果將兩者分開，則將評估過程集中在SEO上。它還表明，您不會為已經進行的營銷活動效勞，因此消除了另一種可能使客戶產生疑問的擔憂。
SEO提案：他們的特殊挑戰以及如何避免沉默
另外，這可能是客戶第一次可以看到他們的品牌在多大程度上增加了他們的收入，這可能是他們長期以來一直在苦苦掙扎的問題。
3.提出可以理解和驗證的現實預測
根據點擊次數和轉化次數（而不是排名）估算影響力
從客戶的角度來看，可見性的所有改進只是一個最終目標-提高業務績效。
點擊次數，電子商務交易或目標是企業跟踪它們的方式。通過將更好的排名轉化為點擊和轉化，您可以將SEO廣告系列與經營企業的現實聯繫起來。
首先，將排名變化對點擊和轉化的影響解讀為一個簡單的公式。
儘管如此，當考慮到搜索量，影響過去數據的逐年趨勢以及動態變化的點擊率時，您會看到很多工作和想法。
但要做到這一點，您需要進入一個更低的層次-Google顯示每個關鍵字的結果的方式以及搜索功能的變化如何影響點擊率。
不僅如此，移動設備的問世還帶來了更多難題。
減少了“十個藍色鏈接”，有利於在搜索功能和自然搜索結果之間進行混合。例如，搜索“巴黎的酒店”將觸發Google的酒店小部件和至少兩個廣告。它需要超過三個完整的滾動才能獲得第一個自然結果。
SEO提案：他們的特殊挑戰以及如何避免沉默
通過為每個SERP使用可變的CTR模型，您可以消除方法被認為過於簡化的可能性，並使客戶面臨現代有機優化的複雜性。
通過添加搜索量的每月波動和逐年趨勢，可以為數據驅動的全面預測設置基礎。
突出顯示在沒有SEO廣告系列的情況下其流量的外觀
除非您的客戶剛剛啟動他們的網站，否則他們已經在搜索引擎中排名。
通過加倍努力，首先根據其當前流量和可能影響其的搜索趨勢來創建並提供預測，您將為透明性和易於研究的假設奠定基礎。
強調現有流量，預計流量和額外流量與轉化之間的區別，您就消除了最後一個疑問–如果我不進行SEO廣告系列，會發生什麼？
設定期望並使SEO與客戶的業務計劃保持一致
儘管有些客戶知道SEO不僅僅是一場短跑，而是馬拉松，但對於其他客戶而言，這可能是他們嘗試提高可見性的第一步。
通過確認前幾個月帶來的影響較小，但是隨著活動的進行而加快，您從一開始就很透明。
SEO提案：他們的特殊挑戰以及如何避免沉默
十二個月的預測使客戶能夠根據SEO機會進行銷售預測並進行調整。
現在，他們不再將SEO視為一種獨立的策略，而是可以將競選活動視為其日常業務運營的基本活動。
包括季節性在內，可以更好地進行庫存計劃，並再次證明您致力於他們的長期成功。
他們還可以了解消費者的習慣，並且將來可能在製定業務決策時更多地依賴搜索數據。
4.比較SEO預算與PPC中的等效預算
SEO活動值得嗎？在必須做出最終決定時，這個問題可能會引起人們的注意。
通過引入外部真相的形式，即對確切的關鍵字組合進行付費搜索廣告活動需要花費多少費用，您可以突出顯示對於其他公司來說，獲取第一批結果的價值是多少。
它使客戶可以進行自己的獨立研究，並對預期的結果建立更多的信任。不僅如此，他們現在還為您的定價提供了參考。
5.通過討論績效跟踪來傳達透明度
現在，您已經在預測的前後兩步之間進行導航，還有另外一件事可能會使客戶陷入困境。
他們可以在交付時信任您的代理商嗎？他們可以自己檢查進度嗎？
他們不能只是加載自己的分析帳戶並查看其影響–結果是品牌關鍵字和非品牌關鍵字的混合。
您可以詳細說明報告將如何與設定的目標進行關聯，以及描述其可見性的指標中包含哪些內容。
SEO提案：他們的特殊挑戰以及如何避免沉默
進一步採取措施並將目標包括在合同中，可以消除他們仍然有的任何恐懼。
這是大膽的做法，但使代理商的日常運營與客戶的結果保持一致，是否值得？
如何幫助客戶大聲說“是”而不是無聲“否”
通過解釋每個假設並提供證據支持，消除可能在他們腦海中形成的疑問，請遵循以下步驟：
對行業表現出深刻的理解。
通過拆分品牌和非品牌流量來確定其當前SEO績效的真相。
提出可以理解和驗證的現實預測。
將SEO預算與PPC中的預算進行比較。
通過討論績效跟踪來傳達透明度。
認真地完成所有這些步驟非常困難。我們明白了。因此，我們推出了新版的“搜索大獎”獲獎SEO預測模塊。
除了一個動作，它可以幫助您執行所有這些動作。在一個月內完成第十筆交易後，您會遇到宿醉。
我們的預測方法已被數百個客戶成功使用了四年多，以設定切合實際的目標並提高其音調。這就是為什麼我們走得更遠的原因。